目的を達成するための交渉戦略策定の方法から交渉場面での戦術まで、一連の交渉術を体得し、ビジネスシーンだけでなくあらゆるライフシーンで活用できるスキルを身につけていただけます。
管理職・中堅社員、営業部門・管理部門等、契約交渉の業務が発生する部門の方々
価格交渉、契約交渉、予算交渉・・・ビジネスのあらゆるシーンに「交渉」は出てきます。 「優秀な交渉人」とはどのような人間か、を考えながら、創造的交渉のためのアプローチや交渉術について、演習を交えながら解説いたします。
1.交渉の大前提
1-1.交渉の大前提
1-2.創造的交渉のためのアプローチ
1-3.「Win-Win交渉」と「Win-Lose交渉」
1-4.Win-Win交渉の秘訣
2.交渉の基本ステップ
2-1.交渉作戦を練る
2-2.関係を構築する
2-3.交渉を行う
2-4.関係を維持する
3.事例紹介とケーススタディ
講義形式＋ケーススタディ（演習）＋アフターフォロー（希望者のみ）
